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内容不再为王?谁来接替它?

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自从第一次围绕着西雅图潮湿山麓篝火露营写博客,内容一直是博客无可争议的王。

国王统治着一切,无论是博客、文章、广告、小说、抑或是深情款款的情书。所有这一切都是内容国王的忠臣。 没有内容任何东西都无法获得成功。缺少内容的写作就是被放逐的国王,像自我服务的垃圾邮件静悄悄地消失,这种“打扰营销”也极其令人讨厌。

但是国王已死。

好吧,也不是完全死掉,只是刚刚任命了丞相。内容仍然统治着,但是已经发生了一些演化。 新的摄政王:情景,万岁! 因为没有了它,一切销售都无法实现。

真正手握实权的是情景

每一篇高效内容其核心关键是暗含在内容深处的情景。

内容是你进入收获大门的入场券,有价值的内容才会让你有机会销售或宣传东西。 这也是至理名言的体现— 想要收获你必须学会付出 。 一直怀着这样的希望,那些给你期望的人们能够多逗留一会最后能买些什么东西。这么一来,内容营销之后的情景就显得更为重要了。

商业情景并不会降低深刻内容的价值。事实上,告知你的计划安排是一个非常聪明的策略。这里,我有个礼物送给大家。别走开。

内容创造价值,价值建立信任。信任才会衍生出自愿掏出一些钱作为回报以获取更多的价值。

情景的本质

当然,情景并不仅存在于商业交易中。其实,它来源于小说创作。 由昆汀·塔伦蒂诺 (Quentin Tarantino) 执导的影片《无耻的混蛋》(Inglorious Basterds)的开场白,一段纳粹首领和受惊农夫之间的对话,似乎超长又毫无相关,但是作用却不小。

为什么农夫害怕? 为什么观众的热情能被挑起?因为故事的情景。每一行貌似无辜的话语,字里行间都有一种不祥的恐惧预感。 关于牛奶和邻居的闲聊构成了内容。恐惧和不堪设想的后果构成了情景。没有了情景,所有的东西都变成了无聊的对话。

我们知道一些富有戏剧性和可怕的事情即将要发生。之后,昆汀就是这样折磨我们,让我们充满期待地看下去。 他是如何做到这一点的? 他娴熟地控制了情景的艺术。 作为博客撰写者我们也应该注意这点。

情景策略

高效的情景不是偶然产生的。我们需要有意识地创造它。 情景来自于作家她明确的目标,合理利用观众的期望和忍耐力。

在内容营销的情景中,我们首先是要传送有价值的内容,不需要收取费用并且内容也很清晰。作为一个礼物,或者提供解决问题的方案,就如建房子的砖和泥灰般让文章更加结实可靠。这样我们赢得了读者的信任。

一旦我们获得了信任,我们现在可以按自己的计划来做事。我们可以谈论更多关于预计的结果。这些结果可以是销售、订阅、或者甚至是传送一种新的想法。 写博客,我们一开始是给大家提供有价值的东西。在广告中,我们投放各种方案,剔除自己的劣势。在小说中,我们要注入我们期盼和感情。

不管是哪一种情形,只要我们能正确理解情景所起的作用,我们就可以达成我们的目标。读者也是这样,他们所关注的并不是你在销售什么,而是能从你写的东西中能挖取走什么。

原文:Why Content is No Longer King (And Who’s Taking His Place)

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高效的情景不是偶然产生的。我们需要有意识地创造它。 情景来自于作家她明确的目标,合理利用观众的期望和忍耐力。