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怎样成为Web开发的自由职业者

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想做一名自由职业的web开发人员么? 无论你是以web开发为生还是只将它作为一种娱乐,你都可以通过下面这些经过实践的小方法成为一名自由职业的web开发人员——即使你只是兼职web开发。

与大量不同的客户合作后,你的web开发技术和商业运作能力都会飞速进步。 如果一切顺利,你就可以用你的web开发爱好创造丰厚的利润了。

今天我们就从各方面了解一下,怎样才能成为一名自由职业web开发人员。

现在就开始吧

万事开头难,对那些手中还没有客户的web开发人员更是这样。没有客户,就没有生意可做,所以最重要的就是寻找合作客户并获得订单。

我发现,在特定领域中寻找生意来源是最有效的方法。 比如说,我的专长是处理DrupalWordpress等内容管理系统。那么刚开始的时候我就在这一范围内寻找合作伙伴,很快我就可以成为定制内容管理系统的行家。

成为专业领域中的佼佼者后,客户选择你的可能性就更大一些,你也可以收取更高的费用,最终成就你的自由职业生涯。

不必成为百事通

做项目时不了解编程语言?别灰心,遇到任何不精通的项目时都不要担心,慢慢来,我们还可以向Google寻求帮助。但一定要确定我们能够完成接到的任务。很多web开发人员的经验都是在他们成为专家前积累起来的。

与客户合作

多亏了Jobs.FSw, Elance, ODesk 甚至 RentACoder这些服务,即使没有作品集我们也能很快开始接手项目。了解你目前项目中的程序语言固然重要,但最重要的却是积累与客户合作的经验。与客户合作是web自由职业的最大难关之一,寻找良好的客户并与之沟通,这是最有才华的编程人员也要从实践中才能学到的一门艺术。

沟通

自由职业工作常常忽略了与客户的沟通。良好的沟通能让你更快的接到订单,完成任务,最后让客户满意而归。久而久之,客户就会喜欢与你打交道。

服务费用

刚开始接任务时的开价应尽量低一点。我知道大家会难以接受,觉得自己的时间和精力远大于这个价格,但刚开始时我们的目的不是赚钱,而是积累经验。两三个月后,你的投入有了成果,能收到热情的推荐信,可以展示自己的优秀作品时,收取相对高的费用就不是问题了。

作息有规律

成为web开发的自由职业者还需要注意一个问题,那就是生活要有规律。很多开发人员白天工作,闲暇时间接开发项目,他们经常在最后期限快到时熬夜完成任务。这不仅会导致提交的作品质量下降,也不是长久的工作方式。因此怎样让生活变得有规律就是开发人员们都要学习的事情。我规定自己每天应该带薪工作几小时,超过这个时间我会做其他事情,如果没到规定时间我就继续工作,这样就减轻了工作压力。

诚信待人

在估计项目所需时间时,人们倾向于缩短必需时间。但墨菲法则告诉我们,事情总比预计要花费更长时间。因此计算项目完成时间时一定要从实际出发,客户宁愿你高估项目所要花费的时间然后按时完成,也不愿意在约定时间到了之后听到你说要延期完成。

对客户诚实也意味着你可能要拒绝他们的要求。有时他们会要求在网站上添加一些没有意义的东西,这时你就应该告诉他们这样做的后果,不要盲目按照他们的要求工作,毕竟你才是专家,客户雇用你,你就应该对他们的网站负责。对客户诚实,客户也会尊敬你的意见。需要记住的是,要用婉转而真诚的方式拒绝客户要求。
当你考虑到客户的利益时,客户也会考虑你的利益。

强大的推荐信

客户的推荐信是自由职业开发人员的通行证。想象一下,你再也不用把宝贵的时间浪费在寻找项目订单上,客户会自动来找你,他们会给你发送邮件,询问你是否有时间为他们制作一个网站。 欣赏你作品的人越多,你得到的推荐信就越多。 客户会随着你的名声大振自动找上门来。

作品集

作品集也是从事web开发的重要元件。你会发现很多潜在客户都要求观看你曾经的作品。Collis有一篇关于制作作品集网站的教程,花很少时间就可以建立一个这样的网站。

不过没有作品集也不是什么大不了的事,我就从来没有因为没有作品集而丢失过客户的订单。名声是招揽生意的最佳方式。

怎样给客户寄账单

寄账单是自由职业工作中比较神秘的一部分。

账单工具

给客户寄账单需要一些技巧。 我发现使用账单软件或是Freshbooks等在线服务是比较好的选择。 也可以用桌面应用程序来记录发票,它们所提供的功能比在线发票系统略多,你可以将所有资料设置为私密状态,仅本机可见。

无论你用的是什么解决方案都要确保它能够帮你解决所有客户账单工作,这样你才能将注意力都放在最重要的事情上: 学习,以及与客户合作。

支付方式选择

给客户寄账单有很多方式,有人在项目结束后结算总账单,也有人会要求一定比例的预付款(比如, 预付50%,项目完成后再付50%)。 对于新客户,我会选择第二种做法,而曾经合作过的客户,我会在项目完成后再把账单寄给他们。

寄账单时需要注意的另一件事情是项目的范围。如果项目较大,我会每周或每两周寄一份账单给客户,向他们报告我的工作进度。(这时候可以看出与客户沟通的重要性了吧?)

无论选择哪种寄账单的方法,一定要确保账单的透明度,这是最重要的。任何人都不想被账单吓到。

推广你的服务

我曾见过一些人把大量的近千耗费在推销和广告上,这里我要忠告大家: 不要把钱浪费在banner广告、Adense这样的推销上,它们基本起不到任何作用。下面我们就来说说原因。

正如我们之前所提到的,推销自己的最好方式就是一份推荐信,但其实另一种方法也能起到相当的作用: 课程教导。

没有什么方法能比教课更好地体现你的才能以及对某个主题的掌握了。人们希望你用某种方式来证明你的专业,教课就是一项最有力的证明。这样你不仅会更有权威性,也可能多出一批追随者。 人们常常在Twitter或者博客上寻找专业人员。

Twitter中你可以:

  1. 进行教学,回馈社会
  2. 获得大批追随者

制定合理的收费制度

决定收费率也有不同方法。我觉得最初可以定一个相对较低的服务价格。 等你对怎样与客户服务、寄账单以及接单有充分了解后,再提高服务价格也不迟。 不过我还注意到一个关于收费的问题。 人们常把你的收费高低与你的能力水平相联系。 比如,如果你和另一个自由职业者竞争同一个订单,对方每小时收费一百美元,你收费每小时十美元,客户可能会认为对方专业能力是你的十倍并最终把任务交给他来做。 因为他把你的价格和能力联系在一起,即使你可能和另一个竞争者能力相当。

这完全取决于客户的想法。 无论如何,愿意为优质服务支付高昂价格的客户更可能是好客户。 这里并不是要大家随意改变收费率,但每小时收费率的确会影响到所接订单的数量。

收费率由你的个人经历和服务的专业程度决定。

总结

我在这篇文章中提到了很多内容,但对于入门者来说,最最重要的只有一点:

积累与客户合作的经验。 账单软件、作品集、博客、Twitter都很重要,但是与客户合作并建立良好关系是自由职业者的重中之重。 其他工作都应该为此让位。

原文:How to Become a Freelance Web Developer
中文翻译:WordPress啦!

* 版权声明:作者WordPress啦! 转载请注明出处。

#1
受教了,我现在也算是一个Web开发的自由职业者了